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Generar productos que resulten atractivos para los consumidores e inversionistas no es sencillo. Hay un esfuerzo estratégico para diferenciar la marca de otras compañías con las que compite todos los días. Conozca las 8 claves para tener un producto con altas ventas

Pero para que el desarrollo de producto no sea una actividad agotadora y puede reducir el nivel de incertidumbre sobre el éxito del producto, es necesario pensar de manera estratégica 8 aspectos clave que serán indispensables para desarrollar los mejores productos con más ventas que la competencia.

1.EL ADN DE LA COMPAÑÍA

Basados en la experiencia con nuestra linea +MINT, sabemos que la esencia de la compañía, su razón de ser, su misión y talento innato en el interior debe estar reflejado en su propuesta de valor. Le permitirá evolucionar constantemente fortalezas, respuesta rápida ante la competencia, generará objetivos socio- económicos claros con visiones y perspectivas que lo llevaran a ser un constructor de tendencia y por ende una marca a las que todos desean.

De manera objetiva se debe analizar los factores que los diferencian operativa e intelectualmente para encontrar una propuesta de valor que disfrute la compañía ejecutando constantemente y que sorprenda continuamente a su mercado. Es necesario reconocer la diferencia entre las cosas que hacen de la compañía realmente valiosa para los usuarios, las que satisfacen necesidades que generan más rentabilidad, aquellas en las que se desearía destacar y que tan posible es desarrollar habilidades específicas a futuro de manera escalable.

2. CREATIVIDAD

Cuando los consumidores creen que un producto es creativo, existe más probabilidad de que les guste, lo compartan y compren. Sin embargo, no todo el mundo jusga de la misma manera si un producto es creativo o no. Jennifer Mueller junto con Jeffrey Loewenstein de harvard business review realizaron un estudio comparando este concepto en EEUU y China, el resultado arrojó evaluaciones completamente distintas. Esto ha generado un gran cuestionamiento, ¿Cómo acertar en el desarrollo de productos creativos para el contexto en el que pertenece la empresa?

Para lograr creatividad acertada en cada contexto hemos identificado 10 variables que deben tener un equilibrio estratégico: Cambio de paradigma, Avance, Potencial, Rareza, Readaptación, Sorpresa, Arte,Combinación Carácter tecnológico, Alegría

3. EL VALOR DEL PRODUCTO

Es necesario fijar la estrategia en competir con el valor del producto y no con el precio. Entendamos por valor como lo que recibe un cliente al adquirir un producto o servicio y por precio como lo que recibe la empresa por la venta de sus productos o servicios.

“El mercado no solo compra productos por precio, también lo hace por calidad, servicio, estatus, funcionalidad y empatía emocional”. Es necesario entender el producto desde tres núcleos de desarrollo: producto básico, producto tangible y producto aumentado.

Una estrategia centrada en el valor debe enfocarse en crear productos con características tangibles y aumentadas por encima que las de los productos de la competencia. Es allí donde se marca la diferencia y donde se le dan razones al cliente para preferir un producto en lugar de otro sin que predomine el precio.

4. Competitividad

El foro económico mundial define la competitividad como “el factores que determinan el nivel de productividad”. entendiéndolo desde esta perspectiva es necesario evaluar el talento y las operaciones que generan respuesta rápida, le permiten a la compañía tener escalabilidad y control de costos que no ponga en riesgo los márgenes de utilidad.

5. ENFOQUE DEL MERCADO

Es necesario entender al mercado y sus necesidades, la manera mas practica para realizarlo, es a través de métodos como Lean Startup, que permitirá validar hipótesis e ideas para perfilar constantemente el mercado y sus necesidades.

5. PROTOTIPADO

El desarrollo de modelos de comprobación es necesario para la validación constante del producto y la evolución del diseño enfocado de manera acertada al mercado, permitirá comprobar aspectos técnico-productivos, de usabilidad y experiencia, de satisfacción de necesidades y valor perceptual del usuario frente al producto.

6. CONSTRUCCIÓN DE MARCA

Para la marca de audifonos Beats, el marketing pareció impulsar a Beats por los cielos, ya que sus precios accesibles no eran menores a los 350 dólares, generando ganancias millonarias, sólo 3 mil millones de dólares en 2014. Sin embargo, los amantes de la música, no dejaron de acusar que era “una tomada de pelo”, es decir, no merecían un valor de marca tan alto y sus auriculares no deberían rebasar los 200 dólares por audífonos. Actualmente, la cadena Walmart los tiene en 150 dólares y la tienda Best Buy en 200 dólares, es decir, el valor de marca de Beats se ha reducido a la mitad, lo que podría mermar sus ganancias para este 2017 a menos de mil millones de dólares.

8. COMUNICACIÓN

Chan Kim y Renée Mauborgne creadores de el libro “ la estrategia del océano azul” lo definen como uno de los tres pilares de mayor importancia para el desarrollo de productos innovadores: “todo producto necesita un foco, un punto de divergencia y una COMUNICACIÓN ADECUADA

la comunicación permitirá que el producto exprese todo su valor, que se mantenga una relación constante con el usuario durante toda su experiencia, desde el momento que lo ve en una pieza publicitaria, hasta el momento que lo desecha y toma la decisión de compra de uno nuevo.

SI tiene dudas, sugerencias o necesita ayuda, no dude en comentarnos o contactarnos. Nuestro mayor objetivo es promover la competitividad y sostenibilidad de las compañías., brindar medios de materialización y aceleración para el desarrollo de productos y brindar soluciones innovadoras con impacto sostenible en las compañías.

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